【销售圣经】写给做销售的伴侣们
颁布于：2013-06-17
文章起源：
1、 顾客是**的教员，同业是**的楷模，市场是**的私塾。取多人之长，能力长于多人。
2、 依赖感大于实力。销售的97%都在成立信任感，3%在成交。
3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。
4、回绝是成交的起头。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的回绝都是在为你存钱。
5、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。酷爱自己，酷爱自己的产品，酷爱自己的团队，酷爱顾客。
6、要从信赖、概想、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不成思议、不成抗拒的营销规划。
7、销售是信念的传递，感情的转移，体力的说服 ；交涉是刻意的较量 ；成交是意志力的体现。
8、力不致而财不达，收到的钱才是钱。
9、肯定要给顾客讲有含金量的器材，肯定要学会创造价值，为顾客创造他必要的价值。
10、所有的所有事物，都要学会去链接。感情的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深档次的感情互换。
11、顾客买的不仅是产品自身，更买产品相应的及额表的服务。
12、人脉就是钱脉，因缘就是财缘，人脉决定数脉。
13、你始终没有第二次机遇给顾客成立自己的第一印象。
14、销售蹬宗收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的能力时，你想穷都穷不了。
15、做业绩千万不要幼看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为沉要，最后几天是最容易创造事业的时刻。
16、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人 ；没有劈不开的柴，只是斧头不够快 ；不是市场不景气，只是脑壳不争气。
17、**推销员——卖自己 ；二流推销员——卖服务 ；三流推销员——卖产品 ；四流推销员——卖价值。
18、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的伴侣，我今天与你碰头就是和你交伴侣的，所有**高手都是会把客户当家人的人。
19、随时随地都在销售，把销售造成一种习惯。成长始终比成功沉要，你能够不在销售中成交，但你不成以在销售中不成长。
20、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他成立关系。销售就是成立关系，成立人脉。
21、选对池塘能力钓大鱼，顾客的品质肯定要好。你的选择大于致力十倍。若是你为萍服务，你将变得越来越穷 ；你能够把自己定位为珠宝店老板，也能够把自己定位为收破铜烂铁的幼贩 ；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
22、幼事件就是所有，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
23、销售不变的法宝——多听少讲，多问少说 ；服务的最高境界——发自内心，而不是流于大局。
24、销售蹬宗援手，所有成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是援手顾客的起头。
25、销售员必备的乞丐心灵——面对“顾客”首先微笑，每天被回绝屡次还是一如既往。
26、对待老顾客要像对待新顾客一样的周到，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
27、销售是信念的传递，交涉是刻意的较量 ；销售就是成立感情，销售就是获守信赖。
28、顾客买的更多的是种感触——被尊沉、被认同、安心。
29、由于纯熟，所以专业 ；由于专业，所以**。只有专业能力成为专家，只有专家能力成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，由于他们深知业余没有好了局。顾客始终只相信专家，专家代表权威和被信赖。
30、销售人员要始终问自己的三个问题：我为什么值得别人援手？顾客为什么要助我转介绍？顾客为什么向我买单？
31、天上不会掉钱，要赢利找顾客拿。买和不买始终不是价值的问题，而是价值的问题。